请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

酷享社区

 找回密码
 用10秒注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 446|回复: 0

艺术品电商探路移动端:蓝海扬帆or红海求生?

[复制链接]
发表于 2014-9-11 13:36:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
时至今日,中国的艺术品电商已经走过了15余个春秋,年交易额也从最初的不足千万发展到如今接近10亿。可以说,艺术品电商已经成为整个艺术品市场不可或缺的组成部分。而近几年,艺术品电商的战场开始逐渐转移,从兴兴向荣的淘宝平台到移动电商APP再到发力迅猛的微店,“移动艺术品电商”这个词逐渐为业内外人士所知,电商最新资讯

艺术品电商是否适宜在移动端发展?针对这个问题,业界看法迥异。有观点认为,随着移动端的兴起,艺术品电商将在该领域形成全新的销售模式,甚至有可能超过传统艺术销售方式;与此相反,有部分业内人士则指出,艺术品电商仍然处于市场探索阶段,无法确定移动端是否适宜艺术品销售,还需时日观察。

从微拍到APP:艺术商家抢滩移动端

2014年初,“阿特姐夫”在艺术圈横空出世。与常在圈内进行精准爆料的“阿特姐姐”不同,“阿特姐夫”出现伊始就公开了自己的身份——上海泓盛拍卖电子事业部总监胡湖。而“阿特姐夫”所在的群期初也只是由艺术圈知名人士组织用以发放小额面值红包,在此基础上逐渐形成了“阿特姐夫微拍群”。出乎意料的是,“阿特姐夫微拍群”在短短几天之内多次成功举行艺术品拍卖,成交额22.6完元,最高单价拍出3.15万元,成交率100%!和“阿特姐夫微拍”类似,另一些艺术品微拍号如“艺术拍”、“艺麦微拍群”也获得了超越传统渠道的良好商业效果,这也让微信拍卖受到了前所未有的关注。

对于微信拍卖,胡湖给出了自己的定义:即拍卖方将拍品的信息和图片上传到微信公众平台和朋友圈里,关注了公众账号者即可通过回复竞价。微信拍卖除了比传统艺术品电商更易入门、更加方便快捷之外,其“朋友圈”的私密性也解决了艺术品交易的“信任”门槛——基于“朋友”这个相对较高的信任起点,不必担心买卖双方的信任问题,“靠的是信誉”。

除了微信拍卖这个熟人生意平台之外,移动APP也成为了艺术品电商比较倾向交易平台。嘉德、保利等国内拍卖巨头以及赵涌在线、嘉德在线等老牌艺术品电商均已上线相关的APP客户端,苏富比、佳士得的中文版客户端研发亦已提上日程,就连淘宝、京东和亚马逊也开始在自己的APP上布局艺术品频道。

现在看来,艺术品移动端呈现了两种迥然不同的经营策略:第一种是如嘉德、保利等传统的拍卖企业,其推出的APP以每日推送市场动态和重大牌品介绍等渠道功能为主;第二种如赵涌在线、嘉德在线、淘宝等,则研发了相应的支付手段,力求直接在移动端进行销售。

除此之外,还有一个庞大的群体——艺术家工作室、艺博会、画廊——也开发了相应的APP,且交易活跃度较高,如日本的奈良美智、车田正美等艺术家的“小学馆”和已拥有20万以上注册用户的TEAF博览会APP。但这些APP多以境外机构和艺术家为主,在国内少有中文版。

蓝海or红海:移动艺术电商前景难测

根据2014年工信部发布的报告,国内的移动互联网网民已经达到了7亿多。移动端用户已经超越了PC端,成为了当下互联网组重要的入口。淘宝网拍卖频道的负责人对记者表示,艺术品既是商品又有别于普通的商品,如果能够合理利用移动端精准、互动的优势,将产生更加客观的营销效果。另一方面,相对PC端,移动端的粘性更高,它可以让消费者在碎片时间,随时随地进行购买需求。

另一位行业资深人士何建波则认为,相比传统的艺术品电商,移动艺术电商的劣势较优势更加明显。移动电商的核心优势在于快捷支付和GPS商家定位,但是这两个优势更加适合快捷打车和饮食消费;而对动辄数千、上万的艺术品拍卖来说,移动端购物又偏向小额交易;甚至在有限的流量和屏幕尺寸下,移动端并不能给消费者提供艺术品的有效参考判断根据。基于这几个理由,何建波并不看好移动艺术品电商的发展前景。

中央财经大学拍卖研究中心主任刘双舟对何建波的看法持肯定态度,在他看来,目前的艺术品微信拍卖的是否有发展前景还很难确定,而且一旦要发展移动艺术品电商,必须以完善的技术平台和物流平台作为基础,“(微信拍卖)更像朋友之间的游戏,也比较适合进行慈善类拍卖。可能跟微博一样,流行一段时间就过去了,不会是持久的方式。”
您需要登录后才可以回帖 登录 | 用10秒注册

本版积分规则

酷享社区 微信公众平台 扫一扫关注吧

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|酷享社区    

GMT+8, 2019-3-23 11:02 , Processed in 0.230567 second(s), 9 queries , Gzip On, File On.

Powered by Discuz! X3.3 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表